FAST BUSINESS
Ngày 1: Hiểu về Fast Business
1. Nguyên tắc cốt lõi
- Thu hút khách hàng tiềm năng (KHTN) trước.
- Biết bán hàng cho ai.
- Bán cho họ những sản phẩm khác nhau.
Bước 1:
Xây dựng danh sách KHTN trước, sau đó bán hàng cho họ những sản phẩm họ cần (bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào giúp họ giảm cân, tăng cường sức khỏe…).
➡️ Đây chính là “cỗ máy in tiền” cho bạn.
Bước 2:
Bán một thứ gì đó cho danh sách KHTN đang có.
Hệ thống thu hút khách hàng tiềm năng
- Traffic không điều khiển:
Đến từ mạng xã hội, người khác giới thiệu; khách hàng chủ động tìm đến bạn → bạn không có quyền điều khiển họ. - Traffic điều khiển:
Đến từ quảng cáo có chủ đích để thu hút khách hàng. - Traffic sở hữu:
Sau khi họ đi qua hệ thống thu hút KHTN, bạn đã có email và số điện thoại — tức là bạn sở hữu tệp khách hàng này.
Quy trình:
Tặng quà → Làm ấm mối quan hệ → Chuỗi chăm sóc → Bán hàng
Bài tập
- Tìm thời gian phù hợp để học tập mỗi ngày.
- Xác định điều bạn giỏi nhất và tìm người có thể giúp bạn phát triển kỹ năng đó.
Ngày 2: Hiểu về bí mật thu hút khách hàng tiềm năng
Nguyên lý:
- Money in the List – Tiền nằm trong danh sách KHTN.
- Bắt đầu nhỏ – Hãy khởi đầu bằng những con số nhỏ.
- Phát triển kỹ năng marketing của bạn mỗi ngày.
- Đơn giản hóa mọi thứ.
Bài học
- Xây dựng danh sách KHTN là chìa khóa kiếm tiền.
- Gửi thông điệp đúng đến đúng người.
- Không cần nhiều thời gian.
- Không cần nhiều tiền để xây dựng hệ thống thu hút KHTN.
Cách thức làm
- Landing Page tặng quà → KH để lại thông tin → Mời họ đến bước tiếp theo trong thang giá trị.
- Tạo “mồi thu hút” – một thứ có giá trị cao mà KHTN cần (video, tài liệu, khóa học…).
- Xây dựng Landing Page để giới thiệu mồi thu hút, cảm ơn người đã để lại thông tin.
- Làm ấm mối quan hệ với KHTN qua email, SĐT, chatbot:
- Chuỗi chăm sóc tự động: gửi 5 video kể chuyện để làm ấm mối quan hệ, 2 email cuối giới thiệu sản phẩm.
- Gửi hàng loạt: thông tin bán hàng & chăm sóc khách.
- Ra mắt hệ thống thu hút KHTN – có thể miễn phí hoặc trả phí.
Bài tập
- Suy nghĩ về công việc kinh doanh sắp tới.
- Xác định mục tiêu của bạn trong thời gian tới.
“Tôi muốn thay đổi cách kinh doanh hiện tại, đẩy mạnh kinh doanh online, tự động hóa và tối ưu doanh nghiệp để làm việc ở bất kỳ đâu.”
Ngày 3: Bạn phục vụ ai – Kết quả nào
Xác định khách hàng mục tiêu
- Ai là người bạn muốn phục vụ?
→ Những phụ nữ làm việc văn phòng muốn giảm cân.
Chân dung khách hàng
- Thông tin nhân khẩu học: xác định 1 khách hàng cụ thể – người đại diện cho nhóm khách hàng của bạn.
- Mục tiêu & giá trị: họ muốn đạt điều gì, giá trị họ mang lại cho xã hội.
- Thách thức & nỗi đau: họ đang gặp vấn đề gì.
- Nguồn thông tin: họ đang ở đâu, làm sao để tiếp cận họ.
- Trở ngại & vai trò: điều gì khiến họ không mua hàng, vai trò họ trong quyết định mua.
Trạng thái khách hàng
Hiểu rõ trạng thái đau khổ và sung sướng của khách hàng:
- Khi đau khổ: họ cảm thấy gì, gặp vấn đề gì.
- Khi sung sướng: họ đạt được điều gì, cảm nhận ra sao.
Từ đó, xây dựng thông điệp marketing, thông điệp bán hàng, chiến lược chốt sale chính xác.
Giải pháp & kết quả
Khách hàng không mua sản phẩm hay dịch vụ, họ mua kết quả mong muốn đạt được.
Ví dụ: Khách hàng muốn giảm cân → sở hữu cơ thể khỏe mạnh.
Lộ trình giúp họ đạt kết quả:
- Hiểu về kiến thức giảm cân cơ bản.
- Hiểu về dinh dưỡng & ăn uống hợp lý.
- Hiểu về tập luyện hiệu quả.
- Áp dụng chế độ sinh hoạt & nghỉ ngơi khoa học.
Bài tập
- Viết rõ ai là người bạn muốn phục vụ.
- Hoàn thành bảng chân dung khách hàng.
- Hoàn thành bảng trạng thái khách hàng.
- Viết khuôn mẫu các bước giúp khách hàng đạt kết quả.
Ngày 4: Lên ý tưởng mồi thu hút
Phương pháp tìm ý tưởng
- Xác định sản phẩm chính bạn bán chỉ là một phần trong hệ thống.
- Sử dụng bảng Vấn đề / Mục tiêu – Giải pháp để chọn ra 1 ý tưởng mồi thu hút.
Ví dụ:
Kết quả cụ thể bạn muốn mang đến:
“Giảm 5–7kg trong 1 tháng, BMI đạt chuẩn, vòng bụng gọn lại, cơ thể săn chắc.”
Các kiểu mồi thu hút
- Lời hứa cụ thể: “Làm thế nào để…”, “10 mẫu giúp bạn…”
- Trường hợp cụ thể.
- Cách làm cụ thể: đơn giản, rõ ràng.
- Câu hỏi / khảo sát cụ thể.
- Mã giảm giá / Ưu đãi miễn phí.
Định dạng mồi thu hút
- Tài liệu, hướng dẫn, báo cáo.
- Danh sách, bộ công cụ.
- Phần mềm miễn phí.
- Khảo sát hoặc bài kiểm tra.
- Giảm giá / miễn phí vận chuyển.
- Video đào tạo miễn phí.
- Checklists, thủ thuật, hướng dẫn bán hàng.
- Sản phẩm miễn phí (thu phí vận chuyển).
8 yếu tố tạo mồi thu hút chuyển đổi cao
- Cực kỳ cụ thể.
- Lời hứa lớn lao.
- Đem lại kết quả tức thì.
- Thay đổi mối quan hệ ngay lập tức để có thể bán hàng.
- Giá trị nhận thức cao.
- Giá trị thực tế cao.
- Tiêu thụ nhanh.
Mồi thu hút của bạn có giải quyết một vấn đề cụ thể không?
Bài tập
Viết xuống 1 ý tưởng mồi thu hút:
“Giảm 5–7kg chỉ trong 1 tháng tập luyện tại nhà.”
Ngày 5: Tạo ra mồi thu hút
Bước 1: Viết tiêu đề mồi thu hút
12 công thức tiêu đề hiệu quả:
- Làm thế nào để có được… mà không cần phải…
- Số mẹo nhanh giúp đạt kết quả mong muốn.
- Cách nhanh nhất để…
- Những sai lầm lớn nhất khi bạn…
- Thủ thuật giúp bạn đạt được…
- Làm thế nào để đạt X lần hiệu quả trong việc…
- Mẹo đơn giản nhất để nhanh chóng…
- Cách dành cho người mới để đạt kết quả.
- Những điều một nhóm người không nên làm.
- Khám phá bí quyết để bạn có thể giảm…
- Hướng dẫn đỉnh cao để…
- Cách nhanh chóng lấy lại…
Bước 2: Lựa chọn định dạng mồi thu hút
- Hãy làm đơn giản nhất với bạn.
- Không có nguồn lực → làm miễn phí.
- Bắt đầu với chữ viết hoặc video ngắn.
Bước 3: Tạo ra mồi thu hút
- Dạng tài liệu: dùng Microsoft Word, Google Docs.
- Video: quay bằng điện thoại.
- Quay màn hình: dùng Camtasia, ScreenFlow, v.v.
Hãy luôn nhớ: “Ai” quan trọng hơn “Làm thế nào”.
Bài tập
- Viết tiêu đề mồi thu hút: “Khóa tập miễn phí 24 ngày thay đổi hình thể tại nhà.”
- Lựa chọn định dạng mồi thu hút.
- Tạo ra mồi thu hút đầu tiên của bạn trên: https://www.canva.com/
Ngày 6: Lưu trữ mồi thu hút
Cách lưu trữ
- Tài liệu: Google Drive, Dropbox.
- Video: YouTube (chế độ không công khai), Vimeo, Wistia.
- Khác: Group, link sự kiện, sản phẩm vật chất (quy trình giao nhận).
Bài tập
- Lựa chọn nơi lưu trữ mồi thu hút của bạn.
- Đăng ký tài khoản: Drive, YouTube, Vimeo…
- Tải mồi thu hút lên và lưu lại đường link.
Ngày 7: Tăng giá trị mồi thu hút
Cách tăng giá trị
- Thiết kế đẹp hơn.
- Kể câu chuyện về mồi thu hút: bạn mất bao lâu, bao nhiêu công sức, bao nhiêu kinh nghiệm để làm ra nó.
Giá trị lời chào hàng = Giá trị thực tế + Giá trị cảm nhận.
Khách hàng đánh giá qua cảm nhận bề ngoài, nên hãy đầu tư vào hình ảnh và trải nghiệm.
Bài tập
- Tạo hình ảnh gia tăng giá trị cảm nhận cho mồi thu hút.