The 8 Moves of B2B là tài liệu chiến lược giúp doanh nghiệp B2B trong lĩnh vực sản xuất, khoa học và công nghệ xây dựng khung marketing hiệu quả. Tài liệu đưa ra 8 bước quan trọng để tối ưu hóa quy trình tiếp cận khách hàng, nâng cao hiệu quả truyền thông, và thúc đẩy tăng trưởng bền vững trong môi trường cạnh tranh toàn cầu. Đây là cẩm nang thiết thực cho các công ty B2B muốn chuyển đổi số, định vị thương hiệu và gia tăng doanh thu thông qua chiến lược marketing bài bản.
Abstract
The age of inaction in B2B marketing is coming to an end. With the explosion of Marketing Technology (MarTech), the democratisation of publishing/distribution and the evolution of more sophisticated competitor approaches there has never been a more important time to recognise and address the strategic challenge of industrial, technological and wider services-based B2B marketing as a core specialism.
Good B2B marketing in practice is often as much about a scientific and strategic approach as it is about creativity. Marketing to highly specific customers in niche segments means navigating a haystack in itself but that term can also be applied to selecting channels or MarTech tools, sifting through content or making sense of an avalanche of data – it actually ends up relating to many different facets of modern B2B marketing. Strategy helps quantify the value of marketing to an organisation.
