Tài liệu này giới thiệu bộ sách
**”Bí quyết”** gồm 7 cuốn của tác giả **Jeffrey J. Fox**, do Alpha Books xuất bản tại Việt Nam vào tháng 7 năm 2008. **Về tác giả và bộ sách:** * Jeffrey J. Fox là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Tập đoàn Fox & Company, một hãng tư vấn marketing hàng đầu, được công nhận bởi các tạp chí uy tín. Ông là một chuyên gia tư vấn thành công, diễn giả nổi tiếng và tác giả sách bán chạy. * Bộ sách “Bí quyết” đúc kết kinh nghiệm của ông trong các lĩnh vực như bán hàng, marketing, lãnh đạo. * Điểm khác biệt: Bộ sách không nhắm vào doanh nghiệp mà tập trung vào **yếu tố con người** – tế bào của mọi tổ chức – giúp cá nhân khám phá và hoàn thiện bản thân để thành công trong nhiều vai trò (người khao khát vươn tới đỉnh cao, ứng viên tìm việc, nhân viên bán hàng/marketing, quản lý, lãnh đạo, doanh nhân). * Alpha Books mong muốn mang tri thức giá trị đến độc giả Việt Nam để trang bị hành trang thành công cho sự nghiệp.
**Tại sao nên đọc cuốn sách này:**
* Dành cho **những người có tham vọng**, muốn hoàn thiện bản thân, trở nên chuyên nghiệp, thành công hơn hoặc hướng tới vị trí **CEO (Chief Executive Officer)** – người chịu trách nhiệm chiến lược về vận mệnh tổ chức. * Cuốn sách cung cấp những **lời khuyên và gợi ý dựa trên thực tế**, sinh động, thẳng thắn, dễ đọc, dễ hiểu và dễ áp dụng, không nằm trong chương trình học thuật thông thường. * Các lời khuyên có thể áp dụng cho cả công việc và cuộc sống hàng ngày, giúp bạn phát triển sự nghiệp trong tập đoàn hoặc xây dựng doanh nghiệp riêng. **Những lời khuyên chính từ các chương được trích dẫn:**
1. **LUÔN LÀM NHỮNG CÔNG VIỆC CÓ LƯƠNG CAO NHẤT:** Tiền lương cao ảnh hưởng tích cực đến phúc lợi tương lai, thu hút sự chú ý của cấp cao, mở ra cơ hội trách nhiệm và thăng tiến. Tiền bạc là thước đo hiệu quả trong kinh doanh.
2. **NÊN TÌM KIẾM NHỮNG CÔNG VIỆC ĐỘC LẬP:** Công việc độc lập trực tiếp tạo ra doanh thu và thu hút/giữ chân khách hàng. Tránh công việc theo nhóm trừ khi đó là bước đệm tạm thời và lương cao hơn.
3. **TỰ HOẠCH ĐỊNH SỰ NGHIỆP:** Sự nghiệp của bạn phụ thuộc vào trách nhiệm của chính bạn, không phải của công ty hay phòng nhân sự. Hãy tự xác định mục tiêu, lên kế hoạch và trang bị kỹ năng, kinh nghiệm cần thiết.
4. **THU HÚT VÀ GIỮ CHÂN KHÁCH HÀNG:** Khách hàng là huyết mạch. Mọi nỗ lực nên hướng tới khách hàng, vì họ cung cấp ý tưởng, tín hiệu thị trường và là yếu tố quyết định sự tồn tại của công ty.
5. **GIỮ CƠ THỂ KHỎE MẠNH:** Sức khỏe tốt giúp bạn làm việc hiệu quả, liên tục và có nhiều năng lượng hơn, mang lại nhiều lợi thế trong sự nghiệp.
6. **HÃY LÀM MỘT VIỆC GÌ ĐÓ KHÓ KHĂN VÀ ĐƠN ĐỘC:** Việc này rèn luyện sự dẻo dai, phát triển phẩm chất ưu tú và chuẩn bị cho các thử thách kinh doanh.
7. **ĐỪNG BAO GIỜ VIẾT MỘT BẢN GHI NHỚ GÂY KHÓ CHỊU:** Tránh chỉ trích, hạ thấp hay viết ghi nhớ khi tức giận. Thế giới kinh doanh nhỏ bé, không nên tạo ra kẻ thù hay bằng chứng bất lợi cho bản thân.
8. **HÃY SUY NGHĨ MỘT GIỜ MỖI NGÀY:** Dành thời gian cố định mỗi ngày để lên kế hoạch, suy ngẫm, đánh giá mục tiêu và các phương án hành động, ghi chép lại ý tưởng.
9. **LUÔN MANG THEO “CUỐN SỔ TAY Ý TƯỞNG”:** Ghi lại mọi ý tưởng, kế hoạch, mục tiêu để có thể biến chúng thành hành động theo danh sách việc cần làm.
10. **ĐỪNG TỤ TẬP UỐNG RƯỢU:** Tránh tụ tập uống rượu sau giờ làm vì tốn kém và có thể gây mất kiểm soát. Ưu tiên tập thể dục, công việc và thời gian cho người thân.
Tập trung vào hành vi cá nhân và chiến lược xây dựng quan hệ trong môi trường công sở: **Về việc Hút thuốc:** * **Khuyến cáo mạnh mẽ không hút thuốc:** Hút thuốc lá gây ảnh hưởng xấu đến người xung quanh, đặc biệt là những người không hút thuốc, những người này có thể giúp đỡ hoặc làm tổn hại sự nghiệp của bạn. * **Tác động tiêu cực trong kinh doanh:** * **Lãng phí thời gian:** Thời gian hút thuốc có thể được dùng cho việc khác. * **Ích kỷ:** Là sở thích cá nhân đi ngược lại với việc nghĩ đến nhu cầu và mong muốn của người khác. *
**Tạo ấn tượng tiêu cực:** Người hút thuốc bị xem là thiếu tự chủ, bị kiểm soát thay vì tự chủ. * **Hút xì-gà:** Đặc biệt không nên hút xì-gà đắt tiền trước mặt lãnh đạo cấp cao, vì nó có thể khiến họ đánh giá bạn là người khoa trương, tự phụ hoặc hoang phí. Ngay cả khi được mời, hãy cân nhắc kỹ lưỡng. **Về việc Bỏ qua mọi Bữa tiệc nơi Công sở:** * **Nguyên tắc chung:** Không nên tham dự các bữa tiệc nơi công sở vì công ty là nơi làm việc, không phải tụ tập bạn bè. Việc không tham dự không gây tổn hại gì. * **Cách ứng xử:** Không chỉ trích hay công khai ý định không tham dự. Chỉ đơn giản là không đi hoặc đưa ra một lý do lịch sự. *
**Trường hợp ngoại lệ (nếu bắt buộc):** * Nếu quy tắc bất thành văn yêu cầu phải tham dự, hãy đi nhưng chỉ uống soda. * Chỉ tham dự tối đa 45 phút, cảm ơn thủ trưởng và rời đi với lý do bận gặp vợ/chồng, cha mẹ, bác sĩ, v.v. * **Picnic công ty:** Không nên tham gia nếu không thể đưa vợ/chồng đi cùng, vì có nguy cơ vướng vào các hành vi không tốt. * **Lời khuyên:** Nếu muốn tiệc tùng, hãy làm điều đó với bạn bè cá nhân của bạn.
**Thứ Sáu là Ngày “Dạo này Bạn thế nào?”:**
**Chiến lược xây dựng quan hệ:**
Vào mỗi thứ Sáu, hãy mời một đồng nghiệp (thường là người không cùng phòng ban) ra ngoài ăn trưa và hỏi thăm họ. * **Mục đích:**
Thiết lập mối quan hệ với những “bánh răng quan trọng” trong cỗ máy doanh nghiệp, những người giúp bạn hoàn thành công việc. Đây là cách để tìm hiểu ai là người bạn cần và để họ biết rằng bạn trân trọng họ. *
**Tạo dựng liên minh:** Thực hiện hoạt động này để hàng tháng tạo ra một liên minh tốt trong công ty. **Tạo Liên minh với Cấp dưới của Đồng nghiệp Ngang cấp:** * **Tầm quan trọng:** Đồng nghiệp ngang cấp là đối thủ cạnh tranh cho các vị trí cao hơn. Do đó, sự ủng hộ từ phía cấp dưới của họ là rất quan trọng. * **Lợi ích:** * Giúp bạn hoàn thành công việc, ngay cả khi đồng nghiệp ngang cấp cố ý cản trở. * Nếu đồng nghiệp ngang cấp nói tốt về bạn, cấp dưới của họ sẽ có cái nhìn tích cực. Ngược lại, nếu họ nói xấu bạn, cấp dưới có thể nghi ngờ người đồng nghiệp ngang cấp đó hoặc vẫn giữ thiện cảm với bạn.