Đối với các công ty SaaS và B2B, thành công không chỉ đến từ sản phẩm tốt mà còn từ việc thiết lập hệ sinh thái kênh phân phối (channel sales & marketing) mạnh mẽ. Bộ tài liệu Guide to Channel Sales & Marketing do OpenView biên soạn mang đến những tips & tricks để xây dựng quan hệ đối tác hiệu quả, mở rộng thị phần và tối ưu chi phí.
Một số nội dung nổi bật trong tài liệu:
- The Channel Mindset – Tư duy đúng đắn khi bước vào channel marketing, bao gồm 5 bước để phát triển mindset bền vững.
- Crafting Your Channel Strategy – Hướng dẫn chi tiết quy trình 4 bước để xác định chiến lược kênh phù hợp cho doanh nghiệp.
- Misconceptions & Pitfalls – Những hiểu lầm nguy hiểm thường gặp trong channel marketing và cách tránh.
- Goal Setting & Program Structure – Cách đặt mục tiêu, xây dựng chương trình, quản trị xung đột sales và tối ưu hiệu suất.
Điểm đặc biệt: Tài liệu phân tích cụ thể vì sao mô hình SaaS cần cách tiếp cận khác biệt so với kênh truyền thống, đồng thời đưa ra công thức để xây dựng hệ thống phân phối bền vững trong dài hạn.