Tài liệu “ASM NHẬP MÔN DIGITAL MARKETING – Doanh Nghiệp Thời Trang CANIFA – CD FPT” là một bài phân tích chuyên sâu về chiến lược marketing số của thương hiệu thời trang CANIFA, được thực hiện bởi sinh viên Cao đẳng FPT Polytechnic. Tài liệu này cung cấp cái nhìn tổng quan về CANIFA, phân tích chi tiết chiến lược Marketing 4P, các hoạt động Digital Marketing mà thương hiệu này đang áp dụng (như Facebook Ads, Instagram Ads, Google Display Ads), đồng thời đánh giá về landing page và các giải pháp thương mại điện tử. Đây là nguồn tài liệu hữu ích cho những ai quan tâm đến digital marketing trong ngành thời trang.
FPT POLYTECHNIC
NHẬP MÔN DIGITAL MARKETING
Doanh Nghiệp Thời Trang CANIFA
Lớp: DOM101.02
GVHD: Lê Thị Vân
Nhóm 3:
PH29837 Nguyễn Hoàng Hà Vy
PH29304 Tạ Văn Hoàng
PH28783 Đào Thị Mai Hương
PH24676 Đỗ Duy Sinh
PH22487 Nguyễn Duy Hiển
PH20198 Hoàng Minh Tiến
PH16151 Cao Trịnh Kim Chi
PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
1.1. Khái quát về doanh nghiệp
– Canifa là một công ty thiết kế quần áo, phụ kiện và bán lẻ các trang phục thường ngày. Nó là thương hiệu chính thức thuộc Hoàng Dương Textile Group – một nhà thiết kế thời trang lớn tại Việt Nam. Sau đó, Canifa được tách ra làm 3 công ty con vào năm 2017. Tập đoàn này cũng sở hữu thương hiệu đồ lót Onoff.
– Loại hình công ty: Công ty cổ phần
– Ngành nghề: Thời trang bán lẻ
– Thành lập: Hà Đông, Hà Nội (1997)
– Công ty mẹ: Hoàng Dương Textile Group
| Tên đầy đủ | Công ty cổ phần Canifa Việt Nam |
| Tên viết tắt | CANIFA |
| LOGO |
Canifa
|
| Trụ sở chính | Số 688, đường Quang Trung, phường La Khê, quận Hà Đông, Hà Nội |
| Số điện thoại | +8424 – 7303.0222 |
| Website | https://canifa.com |
| hello@canifa.com |
– Năm 1998, Canishop có một cơ sở kinh doanh của người Việt thuộc Công ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương được thành lập ở Cộng hòa Séc với mục tiêu là cung cấp len sợi cho thị trường Đông Âu.
– Năm 2000 mô hình kinh doanh của Canishop được đưa về Việt Nam với cái tên mới là CANIFA
– Đến năm 2002 công ty đã khánh thành nhà máy sản xuất mới tại khu CN Phố Nối A với tổng diện tích 15.000m2, đưa vào sử dụng hơn 1200 máy chuyên dụng các loại với số lượng công nhân trực tiếp và vệ tinh lên tới con số 1000 người.
– Năm 2007, CANIFA bắt đầu hoàn thiện chuỗi khách hàng theo định vị Fashion For All bằng việc chính thức bước chân vào thị trường thời trang dành cho trẻ em từ 2-12 tuổi với nhãn hàng Canifa – Kids
– Tính đến hiện tại, Canifa đã có tổng cộng 110 cửa hàng, đại lí phân phối đặt ở 34 tỉnh thành trên khắp cả nước.
1.2 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp
1.2.1. Lĩnh vực hoạt động
– Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thời trang và may mặc
1.2.2. Sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp
– Các sản phẩm của CADIFA có độ phù hấu hết đối tượng với đối tượng 2-45 tuổi. Vì vậy, mẫu mã luôn đa dạng có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu khác nhau của khách hàng.
thường xuyên truy cập mạng xã hội nhất.
- Trung bình 1 ngày người Việt Nam dành 2-3 tiếng để truy cập mạng xã hội, riêng đối với facebook thời gian truy cập mạng xã hội nay là nhiều nhất(3.55 tiếng), cao hơn so với mức trung bình 1 tiếng.
- Người dùng có nhiều lý do để truy cập mạng xã hội. Trong đó mục đích chính là kết nối, liên lạc(26.8%)
- Khi truy cập mạng xã hội, người dùng quan tâm nhiều nhất đến cập nhật tin tức 71.7% ở cả 2 giới. Riêng với nội dung chia sẻ, tâm sự (nữ 67.2% và nam 53.3%) và quảng cáo/bán hàng (nữ 41.6% và nam 29.5%) được nữ giới quan tâm nhiều hơn so với nam giới.
=> Hành vi online của khách hàng mục tiêu Canifa: - Nền tảng quảng bá và bán sản phẩm: Facebook, Google, Instagram…
- Chia sẻ thông tin về các chương trình khuyến mại
- Pre-order nhanh chóng, rộng rãi và dễ dàng hơn đến người tiêu dùng
Thời gian online: 18:00 – 22:00
1.4 . Đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ cạnh tranh ở Việt Nam của Canifa điển hình như 2 doanh nghiệp Yody và Zara
| ZARA | YODY |
| ZARA (Logo) | YODY (Logo) look good . feel good | |
| Tổng quan | – Zara là thương hiệu thời trang quốc tế thuộc Inditex | – Là thương hiệu thời trang Việt Nam, đang chuyển mình và vươn tầm ra thế giới |
| Sản phẩm chủ đạo | – Quần áo, giày dép, túi xách và phụ kiện | – Quần áo, túi xách |
| Ưu điểm | – Là thương hiệu quốc tế có chỗ đứng rất lớn tại Việt Nam – Giá rẻ nhưng chất lượng tốt và luôn cập nhật | – Khả năng cảm nhận thị trường, khả năng thích nghi và đổi mới – Giá cả phù hợp với kinh tế của mọi khách hàng |
| Nhược điểm | – Cửa hàng lộn xộn, nhân viên chưa chuyên nghiệp. – Phân phối trang phục không phù hợp với thời tiết vùng miền | – Tài chính còn hạn hẹp – Chất liệu sản phẩm bí, thấm mồ hôi kém |
- Kết luận: Là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp: vì cùng phân khúc khách hàng, cùng dòng sản phẩm, cùng giá bán và có năng lực cạnh tranh trên cùng phân khúc.
1.5 Mô hình SWOT
| Điểm mạnh (Strengths) | Điểm yếu (Weaknesses) |
| – Có nhiều mặt hàng khác nhau từ quần áo công sở, mặc nhà, gia đình và phù hợp cho mọi lứa tuổi. | – Nguồn nguyên liệu đầu vào bị phụ thuộc. |
| – Chất lượng dịch vụ tốt, có uy tín lâu năm, được rất nhiều sự ủng hộ của người tiêu dùng. | – Kênh phân phối rộng nên việc quản lí, kiểm soát không chặt chẽ |
| – Dây truyền máy móc sản xuất hiện đại, nguồn lực tài chính dồi dào | – Có nhiều sản phẩm nhái làm giảm uy tín thương hiệu. |
| – Cửa hàng phân bố khắp cả nước |
| Cơ hội (Opportunities) | Thách thức (Threats) |
| – Tiềm năng để khai thác cũng như khả năng phát triển ở thị trường trong nước lớn. | – Có nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước cũng như ngoài nước đang ngày càng phát triển, chiếm được lòng tin của người tiêu dùng |
| – Nền chính trị ổn định ở Việt Nam tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển. | – Giảm thuế nhập khẩu khiến quá trình đối thủ hội nhập trở nên dễ dàng hơn |
| – Kinh tế Việt Nam ở mức tương đối ổn định khiến thị trường ngày càng mở rộng, mở ra con đường phát triển cho doanh nghiệp. | – Người dân có nhu cầu cao hơn về sản phẩm |
| – Thu nhập người Việt Nam ngày càng cải thiện | – Tâm lí dùng hàng ngoại của người Việt Nam |
PHẦN II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG DIGITAL MARKETING TẠI DOANH NGHIỆP TRONG 3 NĂM GẦN ĐÂY
2.1 . Mô hình Paid – Owned – Earned
2.1.1 Kênh Paid Media
- Thuê các Kols: Để tiếp cận được giới trẻ Canifa đã hợp tác cùng các KOLs cặp đôi vàng Vbiz Ông Cao Thắng – Đông Nhi, rapper nổi tiếng Đen Vâu, ca sĩ Mỹ Tâm,…
- Tổng thảo luận trong chiến dịch tăng 620% so với trước chiến dịch
- Tổng hợp tương tác, chia sẻ nội dung 881,247
- Hơn 43 đầu báo chia sẻ về chiến dịch trong 1 tháng
- Tổng lượng view các bài PR: 40.000 lượt view
- Kết quả kinh doanh:
- Số lượng khách hàng mới dưới 28t (chỉ tính tháng 9 + 10) tổng 49%
- Tăng trưởng dòng sản phẩm áo phông so với cùng kì năm trước tăng 54%
=> KẾT LUẬN - Thành công của chiến dịch #sayit – nói điều bạn muốn cùng áo phông Canifa không chỉ nằm ở các tương tác “chất” cả số lượng và nội dung với hơn 881.000 lượt tương tác và gần 45.000 lượt thảo luận về cảm hứng #sayit của người trẻ. Đây còn là chiến dịch chứng tỏ hiệu quả trực tiếp của việc sử dụng KOLs và Content marketing đến kết quả kinh doanh của nhãn hàng.
Kết hợp giữa việc sử dụng KOLs và Timing hợp lí cùng chiến lược sản phẩm xuất sắc, Canifa đã thành công trong việc xoay chuyển quan điểm của khách hàng về thương hiệu cũng như gia tăng sức bán của dòng sản phẩm không phải thế mạnh chỉ trong thời gian ngắn.
Nguồn:
httpsMmw.brookinas.edu/wp-content/uploads/2016/06/Brooki
Downloaded by Nguyen Thanh Long (wif0379+s17@gmail.com)